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李好宇的博客

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日志

 
 

山寨猛于虎!(电脑报2008年33期)  

2008-08-21 20:36:35|  分类: 工作成果 |  标签: |举报 |字号 订阅

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山寨猛于虎!(08年8月25日)

——山寨相机市场调查分析

 

本报记者 李好宇  熊雯琳

“山寨出品,必属精品!”某论坛上,山寨粉丝团如是高呼。引发此呼声的原因很简单——在手机市场尝到“甜头”以后,山寨手机之父联发科去年合并国外NuCore进军数码相机芯片,预计今年下半年推出数码相机芯片,攻抢大陆山寨数码相机市场,网友们认为山寨相机必将给他们带来惊喜;一篇介绍COOL系列山寨相机的文章近期在互联网上广泛流传,武汉市场也惊现售价仅为55元的袖珍山寨相机。

山寨手机的是是非非的争议刚刚息声,关于山寨相机的又一轮的讨论悄然兴起。究竟山寨相机的市场表现如何呢?山寨相机的产业链又是怎样的?国内手机市场被“山寨手机”搅得几无利润以后,相机市场也会重蹈覆辙吗?带着种种疑惑,记者进行了深入调查。

寻找山寨相机的幕后推手

与山寨手机的次级市场策略不同,山寨相机的销售更多的依托互联网,记者在中关村等卖场均未得见山寨相机的踪影。于是决定从互联网上炒的沸沸扬扬的“COOL”相机入手。

既然要打入山寨内部,伪装工作必不可少。首先记者隐藏了身份,以下级渠道商的身份联系到了一位cool相机的省包商(省级包销商),进而联系到了生产厂家。这个位于东莞、拥有四年相机制造经验的“山寨大厂”在接触陌生客户时十分谨慎,当记者旁敲侧击地打听生产线上的细节时,负责销售的李经理言辞闪烁,推说不清楚。不过交谈中得知,cool的销售状况还是非常乐观的,“现在是旅游旺季,我们一周可以走一柜(约43万台)”。之所以能如此大批量生产,“离不开方案商的支持”。看来,想要对山寨相机有一个全面透彻的了解,厂家只是第一步,方案提供商才是重中之重。

几经周折,记者联系到了深圳某方案商。这一次,记者将身份转换为投资商,向方案公司咨询生产流程。负责技术的车先生为记者解开种种迷惑,也让记者对山寨相机行业有了一个初步的认识:早在04年山寨相机已经形成完整的产业链,产品主要外销东南亚等地。国内市场上,一些山寨某些DC05年曾经借电视购物风生水起,红极一时。不过由于之前的产品多采用韩国的劣质芯片,成像效果差,集成度低,质量隐患突出,一直难成大气。直到07年一些台系芯片商的加入,山寨相机才慢慢复苏,并有做大做强之势。而在这个轮回中,方案商始终起到了非常重要的纽带作用。

“首先你要把相机各主要部件的规格要求给我们列一个表单,我们会为你提供一套完整的解决方案,包括成本明细、采购渠道、组装方式、甚至销售代理等等,你只需付给我们每部20元的‘技术费’”。根据厂家的要求定制表单、提供方案是方案商要做的第一步,也是最核心的部分。方案商会协调成本、元器件规格,选择一个合适的芯片组,并逐一添加镜头模组、电源、SD存储部分等,检测兼容性等,每个配件都会列出详细的成本及采购渠道。车先生为记者提供了一份成品表单,“这套DC方案采取的是AU3.0169的屏幕、台湾SQ镜头模组、500万有效像素芯片(插值1200万)、1300mAh锂电,属于中档消费DC。其中屏幕成本是12美元、镜头8美元、锂电、外壳各1美元……整套大概45美元。每个元器件我们都可以提供可靠的渠道,你只要按我们的方案采购元件贴片组装就可以了”。

至于市面上常见的300元左右山寨相机,车先生认为并不难做到:“配件上缩一缩水就可以了,比如2.0TFT屏幕只要3美元,国产镜头模组只要23美元。如果要求严格控制成本,我可以提供25美元的解决方案”,记者粗略计算一下,加上20-30元的人工成本、包装成本,成品出厂成本可以控制在200元左右,而“Cool”厂家承诺给记者的最低价格为265元,每部相机约有60元的利润,反观网络代理商350元以上的售价,山寨相机的渠道利润超过50%,这也是一些代理商对山寨产品趋之若鹜的主要原因。

有了成熟方案的支持,接下来就是厂商的负责采购与组装环节了。由于相机配件商多在东莞附近,为了渐少运输成本,多数山寨相机厂就近建厂。据不完全统计,东莞附近的山寨相机厂不下200家。而相机的核心部分——芯片组则来源于台湾,由方案商负责采购中转,并提供技术上的支持。组装环节并没有很高的技术含量,“随便找几个工人,简单做一下培训,完全可以胜任”,车先生轻描淡写地说。山寨厂商多采用村间“小作坊”的形式,全手工组装,技术门槛较低。与大厂的机械化作业生产体系、严格的防尘、防静电处理措施相比,山寨相机厂更像是简陋的填充玩具作坊。

销售环节上,与山寨手机类似,厂家一般也有国包商、省包商、区域代理商的渠道层次。国内市场上厂商一般会托付给可靠的国包商全权负责,而一个国包商往往代理多个厂家的产品。如果你刚刚进入这一行业,缺乏完善的销售渠道,方案商可以帮你联系国包商、省包商,只是会收取一定的中介费用而已。

先生表示,他们也可以负责采购、组装,提供方案成品,不过这种“设计生产一条龙”的服务价格要稍高,“建议自己贴片生产”。

整个相机生产的过程中,方案商就像是运筹帷幄的军师、手执红线的月老、甚至百事百通的“包打听”。成熟可靠的方案商让一个门外汉也可以轻松投资山寨数码相机产业。厂商要做的只是找几个工人手工贴片组装,在一般人眼中高深莫测的相机生产在这里就像“搭积木一样简单”。

当记者表示要在东北等地铺货时,车先生隐晦地表示“风险比较大,并不建议在国内销售”。确实,目前山寨相机目前以做外单为主。以出口北美市场的相机为例,报关(通过海关)一般需要进行FCC检测(美国数码相机通用质检标准),“这项检测在国内做的话费用大概是1万元左右(每款机型),今年上半年在我所检测的小厂相机有8款”,广东省电子电器产品监督检测所驻深圳办事处的林逸生主任表示,更多的山寨相机会采取走私的方式打入国际市场,不仅避免了关税,也降低了检测成本。但这些走私货质量多半难以保证,有些甚至不提供售后服务。

方案商在整个山寨相机体系中的重要性毋庸置疑,不过近些年来也逐渐在发生变化。随着一些台系方案商进入大陆市场,完成度更高的台系方案得到了众多厂家的支持,“现在生意越来越不好做了”,车先生感叹道,越来越多的老客户开始尝试台系方案。采访过程中,不止一家方案商表示已经或准备退出方案市场,转投他行。山寨相机壮大了,幕后功臣本土方案商却逐步走向没落,实在是个不折不扣的讽刺。

    烽烟四起的山寨化进程

也许慑于奥运期间入京严格的审查制度,记者在中关村的相机卖场里并没有得见山寨相机,而一些知名c2c网站山寨相机却早已泛滥成灾,仅DC500这款相机便可搜索出近600个结果。而这些名称相同,规格外型各异的相机,报价也从270-450元不等,普通消费者想要甄别还真要花费一番功夫。

一位山寨厂商告诉记者,和山寨手机“农村包围城市”的营销路线不同,相机在北京上海等大城市“好销一些”。尤其“奥运期间,生意都还不错”,一位网店店主介绍,这个月已经卖出20余部山寨相机,是这几个月来的最好成绩。购买群体除了一些经济能力稍差的年轻人外,还有是一些家长,买来给孩子做摄影入门。这位自称在中关村有实体店铺的卖家却不肯提供店铺的具体位置。当记者提出想看货的要求后,她神秘地要求在宣武区某居民小区中当面交易。

见面后,打开简陋的包装盒,记者终于得见山寨相机的庐山真面目。除了手感略轻,按键舒适度欠佳外,实拍中明显感光不足、防抖效果差,仅在室外光线充足时拍照效果尚可。而随机赠送的2G D卡、电池及相机包也全部是山寨出品,且不提供售后。更让记者诧异的是,这款相机提供的说明书与相机操作使用上有很大的区别,疑为翻印其他相机说明书。

与北京的纯地下操作的交易模式不同,在深圳广州等山寨货的“战地前沿”城市,很多相机已经被摆上台面,堂而皇之地销售。虽然多数店铺只在品牌相机中摆几款山寨样机,检查时即撤掉,不过山寨相机在市场的现身,也说明其具有一定的市场需求。

一些内陆城市同样面临山寨相机的猛攻,在消费能力偏低的二三线城市山寨货更为紧销。在湖北武昌等地,山寨相机已经不在是秘密,一些数码卖场均可以看到。

调查过程中,记者发现了两个有趣的现象:与山寨手机的“Nckia”、“Hiphone”等打擦边球的“自主”品牌不同,山寨相机机身上无任何标识,产品以型号“DC500”、“DC300”命名。一位渠道商告诉我们,网上大名鼎鼎的cool系列相机也并非原厂品牌,而是代理商为方便客户区别而取的代号。山寨相机同的质化非常严重,一味追求低价,基本无新意可言;另外也许由于“山寨一家亲”的关系,新兴的相机往往借助手机渠道开展,很多相机卖家也都是主营山寨手机的。借助成熟的手机渠道进行市场推广,确实是个明智的选择。

网上戏言山寨单反即将横空出世,记者为此特意求证方案商、生产商,均表示单反现在投产仍有难度。不过现在国内已经可以见到成熟的工业相机解决方案,山寨产品进工厂相信也将不再是新闻。

山寨相机能否撼动国内相机市场格局?

尽管山寨相机在价格上的优势非常明显,不过记者随机采访了十位相机购买者,仅两位表示对这种低端产品“有点兴趣”,多数人仍然选择1500-2000元的主流相机。

“之所以产生这样的现象,主要是山寨相机成像缺乏可加工性”,中国视像行业协会的DC专家刘寅虓认为,数码相机和胶片相机最大区别就是对图像的处理过程,除了图像处理单元会对既成图片进行压缩处理外,图像处理是否得当很大程度上依赖于厂商图像数据库的规模”。数据库问题也是本土相机厂商发展所遇到的重大障碍,日系厂商由于在数码相机行业多年的积淀和技术、经济实力,可以建立庞大、完备的数据库,进而在图像处理过程中占尽优势。山寨相机也同样存在数据库的问题,多数山寨机没有建立数据库,加上本身采用劣质的CCDCMOSDSP等部件,其成像效果实在不敢恭维。“只能定位于低端随拍市场,中高端的创意市场完全没有立足之地。”

山寨手机把国内手机市场搅得天翻地覆,现还处于“地下”活动的山寨相机是否会上演与山寨手机同样的一幕呢?

“山寨相机不会像山寨手机那样风靡起来的,从现在渠道的态度就能看出来。”明基数码相机高级产品经理黄兵在接受本报记者采访时介绍,“与手机的销售渠道不同的是,数码相机40-60%的销售都是在3C卖场完成的,而国美、苏宁等大卖场本身就很看重产品的品质,不会去引进这类产品。另外一方面,现在不少渠道也很谨慎,不敢轻易去代理山寨相机,因为后续售后还有很多问题。”

的确,2002MP3风行之时,深圳那边也是涌现了几百家工厂生产MP3,不少渠道的站台上摆满了各式各样的MP3,之后MP3产品经过一轮洗牌,很多品牌都消失无踪,售后、库存等问题都困扰着代理商,而从记者采访接触的几个代理商来看,也都很谨慎。“今年代理相机的利润大不如前了,随着市场的细分和洗牌,我们对品牌的选择也很谨慎。”中关村海龙的一名代理商向记者表示。

不仅如此,从相机的生产代工来看,山寨相机也没有太多优势。据记者了解,尽管联发科会介入相机行业,但是就相机的成本而言,镜头占了70%,液晶屏、CCD、芯片等加起来才占20-30%左右。“相机最重要的就是成像质量,也就是镜头,而现在全球能够生产镜头的也只有宾得等56家厂商,除非联发科能够做出镜头的方案来,不然很难有成本方面的优势,消费者也不敢购买。”据黄兵介绍,从相机的代工生产来看,规模越大成本越低,而深圳那边的工厂进行代工,没有成本优势可言。

“尽管价格低廉可以作为吸引消费者手段,但是在中国数码相机市场上,销售最好的产品都分布在1500元到2500元的价格带上,价格更便宜的产品反而卖得不是很好。”今年6月份的2008P&E中国影像器材展上,富士相机的相关人士在接受记者采访时做了上述表示。

另外,从目前山寨相机能够提供的机型来看,普遍都集中在消费类的相机,没有涉及单反等高端的相机。适马公司董事总经理山木正夫认为,山寨相机想做单反很困难,因为单反相机是结合了半导体芯片、光学等多种技术,不像消费类的傻瓜相机那么简单。

究竟山寨相机和正规的相机相比,有哪些卖点?性能又是如何呢?记者在与一数码相机电子商城卖家的交谈中,卖家一直强调山寨相机的卖点就是便宜。“不到400元,就能配齐一个800万像素的相机,你就是拍着玩也划算啊!”

记者在互联网上找到了目前的山寨热门机型800万像素的DC-500C3银色版的配置,与同为800万像素的佳能Powershot A580进行了一番比较。佳能A580目前售价在1000元左右,800万像素、4倍光学变焦,而DC-500C3银色版同样拥有最高800万的像素,但是售价仅为330元左右。价格低、又拥有800万像素是DC-500C3银色版的卖点,然而,其他的配置就很一般了,比如4倍数码变焦(不是光学变焦)、自动对焦、USB1.1的传输接口、无声摄像功能等都使得500C3更像是一个数码相机玩具。毕竟,数码相机还是一分价钱一分货。

 

 

延伸阅读:山寨家族

无处不山寨。山寨机冲击了整个通信、IT业界传统的商业秩序。山寨手机,还有山寨MP3、山寨相机、山寨平板,将企业们制造的消费时尚门槛化为乌有。前段时间沸沸扬扬的山寨手机,也在深圳等地严查的影响下收敛了不少。那么其他的山寨产品又是怎样的状态呢?

山寨U盘多仿国际品牌

金士顿8G优盘一边报价100元,另外一边报价250元,记者在中关村电子商城毗邻的两个U盘专柜,就遭遇了这样的情景。山寨U盘在中关村很有市场,此前甚至有媒体报道称“U盘市场6成为假冒产品”。

单从包装、外观看上,这两种U盘都一样,连防伪电话、保证卡都一应俱全,但只要使用之后容量就会大为缩水、传输速度慢、文件数据莫名丢失等。

鼎好电子商城一位U盘二级代理商告诉记者,现在U盘主要的水货集中在8G16G等大容量的型号上,而假货又以金士顿、胜创等国际知名品牌居多,“以前这些U盘都是‘白牌’,但是卖的不好,现在他们就开始打‘寄生’的主意,以前紫光的假冒产品多,现在换成了金士顿、SANDISK等国际品牌,像金士顿代理商就有5个,而各个代理商的包装和防伪也不统一,给了山寨产品很多机会。”

据了解,目前生产山寨U盘的地下工厂国内大概有数十家,一些较大规模的工厂一个月可以生产数十万乃至百万片劣质U盘,另外一些产品还能提供防伪查询和有限保修等一站式服务。

尽管山寨U盘存在很严重的质量问题,但是凭借“价格优势”还是有很大的市场。据一些商贩介绍,在学校周围的店铺里,一些1GB的山寨U盘最低售价仅为10元,尽管没品牌、没保修,但这样的价格还是让学生一族难以拒绝。

据介绍,目前市面上假U盘的生产厂商主要靠两大伎俩来造假。第一招是通过采用废弃回收的或次品闪存颗粒来拼装大容量U盘,有的干脆通过软件直接修改U盘的标称容量,一款128MU盘可以用这种手段升级为1G甚至32G.这样一来,其成本比正品成本要低得多。

第二招则是向“专业商家”购买防伪标签。这些商家会根据市场上热销商品来定制正品查询电话(通常是400电话,方便顾客当场查询),当用户输入假冒商品上的验证码时会被确认为正品。还有一种防伪标签可以同时为几十个品牌的假冒商品提供正品电话查询服务。

 

山寨平板藏匿广、深地区

尽管深圳、广州等地的山寨平板已经炒的沸沸扬扬,但是在京城的电子卖场以及家电卖场,记者都未寻觅到山寨平板的影子。

与普通的电视定位不同的是,山寨平板主要瞄准工程机市场,比如酒店、娱乐等场所,也有不少份额来自海外市场。据了解,现在广州、深圳等地在液晶模组、SKD套件、背光模组等整套的液晶产业链上都是完备的,不仅有网络的渠道,在深圳华强北、广州大沙头电器交易市场等地,都已经形成了液晶电视完整的“山寨”组装产业链。这些工厂生产47英寸以下的液晶电视,技术和质量都不成问题。而37英寸、42英寸等大屏幕的山寨液晶电视价格要比正规液晶电视低50%

平板电视机兴起前,广东有上百家以小规模出口订单为依靠的CRT电视机生产企业,在2005年以后,这些企业向平板电视领域转型,并开始做一些26英寸以下的中小尺寸,此外还有大批的DVD影碟机生产商、游戏机生产商也开始寻求战略转型,陆陆续续的这些企业都转向了组装平板电视。

据报道,广深地区的山寨平板组装厂总数超过200多家,目前年产能超过150万台,已经相当于TCL、创维等正规厂商一年的出货量。

 

 

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